Üzleti tárgyalásaink nem csupán az ügyfelekkel, beszállítókkal való kapcsolattartásra korlátozódnak! Jó tárgyalási készség kell ahhoz is, hogy a cég különböző részlegei, munkatársai, az egyes csoportok, munkahelyi szekciók tagjai között olajozottan menjen az együttműködés. Fel sem tűnik, de a munkahelyen (is) szinte folyamatosan tárgyalunk, bár ezeket a tárgyalásokat sokszor csak „beszélgetés”-ként regisztráljuk, és nem is tudatosul bennünk, hogy átgondoltan felkészülten, odafigyelve bizony sokkal jobban képviselhetnénk cégünk, illetve saját magunk érdekeit.
Gyakorolhatunk, és tanulhatunk a saját hibáinkból, ez azonban a fejlődésnek meglehetősen lassú és drága módja. Gyorsabban és költséghatékonyabban tökéletesíthetjük munkatársaink tárgyalástechnikáját és meggyőzőképességét, ha benevezzük őket egy profi tréningre. De melyen tréninget válasszunk ki a kínálatból?
Nem könnyű a válasz, hiszen:
· ha biztosra akar menni: bevált, jó minőségű tréninget szeretne
· ha az egyes kollégák eltérő tárgyalási tapasztalattal, háttérrel rendelkeznek
· ha fontosak a szilárd elméleti alapok, de a gyakorlatok teszik a mestert
· ha nagyon sok múlik a tréner személyiségén
· ha a munkatársak egyidejű képzése akadályozhatja a napi munkát, különösen kisebb cégeknél
1. Tapasztalt tréner Széleskörű tapasztalat, és odafigyelés, visszajelzési lehetőség, folyamatos támogatás a résztvevők számára. Gyakorlott vezetői személyiség, aki mindenkivel megtalálja a hangot annak érdekében, hogy a résztvevők a lehető legtöbbet hozhassák ki a képzésből.
2. Intenzív funkcionalitási arány - learning by doing A képzési idő 80%-a gyakorlatokkal telik, és ez nem megy az elmélet rovására, sőt: a fontos dolgokat így lehet csak igazán megtanulni.
3. Emelkedő nehézségi fok A tárgyalási feladatok fokozatosan egyre nehezebbek, újabb és újabb kihívást állítva résztvevők elé.
4. Speciális elemzéstechnika A tárgyalási gyakorlatok elemzését a speciális elemzéstechnikával értékeljük ki.
5. Gyakorlatban használható eszközök Jogos elvárás, hogy a tréning azonnal használható megoldásokat nyújtson. A tréningen elsajátított készségeket a résztvevők munkájuk során azonnal, magabiztosan és megbízhatóan tudják alkalmazni.
6. Eltérő szerepekben tesztelt tárgyalástechnika Csak az érti meg igazán az eredményes tárgyalás lényegét, aki a tárgyalás összes szerepkörében kipróbálja magát, sőt a tárgyalópartner szemszögét is szinte belülről ismeri.
7. Intenzitás Ha pihenésként fogja fel a tréninget maga és kollegái számára, akkor ne ezt a képzést válassza!
8. Kitűnő minőség 100%-os üzleti használhatóság, gyakorlatiasság, átfogó minőség-ellenőrzés.
9. Sokéves gyakorlat Évtizedes közép és felsővezetői gyakorlat során a tárgyalástechnika szinte minden szerepkörében szereztem gyakorlatot.
10. Költséghatékonyság Mindenkinek fontos a költséghatékonyság, kérjen árajánlatot.
Comments